乐高大赛横幅标语大全 第1篇
小机构的“品牌效应”应该怎么玩？要做品牌，首先弄懂啥是品牌。
所以带你拆解几位龙头，弄清“品牌效应”关键因素（曾深度研究+实践）。
（拆解作X帮官网首页，刚好从上到下，随下文解读）
1、人都是信众
顾客都是信众，“8亿、亿、亿“，显示的是多，因为顾客都是从众的，“受众多就是好”，所以品牌的第一个要素是“要先得多，让家长从众而选择你”
要不然多数人逛淘宝，第一眼是看销量，甚至专门挑选销量多的商家下单，因为懒得去对比，而销量多就说明是大众的选择，大众对比过没问题所以才卖得多，我跟着买就没错。
所以，机构品牌的第一个要素，是抓住家长的“从众心理”
小机构怎么玩从众心理？（后文讲）
2、专业的力量
“北师大教授”“经济学者导师”“中国民生研究员、《百家讲坛》主持人”显示的是专业，家长认为有专家站台，那肯定专业性更强啊，当然要相信专业的力量喏，所以选它就没错....
不信你看国内几大教育龙头都在宣传“名师”“专家”，北大清华毕业名师、哈弗留学名师、国内XX专家教授.....你的专家够专业、你的名师够有名，那就选你报名喏。
所以，机构品牌第二要素，是抓住家长“信专业”心理
小机构怎么玩专业心理？（后文讲）
3、人都相信权威
“联合国”“北师大”“全国妇联”“_”显示的是权威性，有权威单位站台，可信度更高，毕竟是能和权威单位挂钩携手，那肯定不错，至少“很高端、上档次”，当然就选你报名~
所以，机构品牌第三要素，是抓住家长的“信权威”心理
小机构怎么玩权威心理？（后文讲）
4、人都信专业媒体报道
“CCTV”“新闻联播”“_”“学习强国”显示的是媒体报道，有专业媒体报道，说明机构得到社会媒体认可，好的东西才会宣传报道，家长认为媒体筛选出好企业，那自己直接报名就没错...
所以，机构品牌第四要素，是抓住家长“信媒体报道”心理
小机构怎么玩媒体？（后文讲）
5、人都“信熟”（下图来自X大官网）
“100多城市”“550多所学习中心”“无论你在哪，都都能找到我们，我们就在您身边”是想让受众感到熟悉，毕竟龙头网课多是线上，在我熟悉的城市有学习中心，那我就放心了~因为我熟悉，所以选择你~
所以，机构品牌第五要素，是抓住家长“信熟”心理
小机构怎么玩信熟？（后文讲）
对于我们小机构玩家，对上诉5个品牌要素，看似是一无所有：
但，幸好有这篇，让你在教培路上，也能过一把品牌瘾。小玩家的“品牌效应”，教你玩透家长的5个心理：
1）从众心理、2）专业心理、3）权威心理、4）信媒体报道、5）信熟心理
1）从众心理
从众的核心：多数人选择的东西，就是好的。
就像淘宝刷单冲销量，让受众看自己卖得多，所以就是好东西；
就像X茶雇人排队显得自己热卖销量好，顾客和代理双吃，顾客看人排队多半觉得好喝所以自己买，加盟商看排队人确实多确实赚钱所以掏钱加盟，各地分店排队人越多就引来加盟商越多，从众心理玩得6啊~现在加盟700+门店了.....
所以，你要让机构显得“销量多”“有人等”....
所以在机构显眼处展示《XX机构历史学生花名册》+《机构学生+朋友合照》+《满班人数限制（在等人数）》+总接待人数
什么是《机构历史学生花名册》？
只要是在你机构学习过的学生，都用“姓名+座右铭”形式汇总到花名册上，几百上千名单同时张贴在墙上，还是很震撼的.....座右铭表示你机构孩子的积极，且多数到店新生家长会逐句看几条。
然后给家长介绍时说“这是我们的学生，共有XXXX名，都是多方对比后，最后选择了我们~没个孩子都对自己有寄语，你看看”然后保持沉默就好，家长多半地看上几条。
什么是《机构学生+朋友合照》？
当机构人数达到一定量时，那就拉出去拍合照啊，对学生说法是可以带朋友一起来，每带一位朋友奖励几块钱小礼物一个，找个公园阶梯大的地点来一张合照，平均每个学生带1人，就算只有几百学生，也能拍出千人校的感觉。反正人多站得也密集也看不出人脸，所以对家长说“这是学生出去拍集体照”，我又没说光是我的学生.....
什么是《满班人数限制（在等人数）》？
每个班满额人数，就是让家长觉得名额有限，且有人在等，所以当场报名。
具体：如果你现有学生800人，共开设40个班次，计划本期新招100+人，原本每班平均20人，再把计划新招100+人平均到班次上是每班招4人，然后班上实际人数+1、+2、+3、+4、+5，就是满班人数。比如：一个班有17人，+3=20满班，所以告知家长只剩3个名额，另一个班19人，+5=24人，所以告知家长只剩5个个名额。为是+1......+5，为的是把“稀缺名额效应”发挥到极致，技巧是好招的班级就留多名额，不好招的班级就留少名额，不好招的班级，最后就算满了，有人报名，也“勉为其难”地说“本来满班，我跟老师沟通下，看能不能破例加一个~”
当然，你可以破例很多次......
旁边还写上“在等人数”其实就是跟你联系过的家长，那些说“再考虑一下”“在看一看”“再等等”都列为在等人数，体现有人在排队等名额，也算是给你做点贡献....
家长会问现有名额为什么不报？
那就把家长经常跟你说原因说给他听嘛“时间冲突了”“想和同学一个班”“想让XX老师带”然后加上一句“有部分班名额是才分出来，都没来得及通知.....你现在过来刚好....”
什么是总接待人数？
进你机构的每个家长和学生、报名的、没报名的、就来问问的、找错的......平均每周、每月、每期多少人，然后从开业到现在，大概接到多少家长，多少学生，他们来自哪些学校，写上去就好~
2）专业心理
机构最能体现专业的就是老师了~
机构没有专家和名师怎么办？毕竟龙头都在用名师、专家、教授效应。其实解刨其根本还是头衔，头衔说通俗点就是：在哪干啥？
不信回顾上文：
“在北师大文学院当教授”“在《奇葩说》当导师”“在中国民生研究院当研究院、在《百家讲坛》当主持人”.....
所以，重点突出你机构老师在哪干过啥？
我知道你想说啥~大部分机构多是大专生、少数本科生（二、三流）、研究生就算珍贵了....
硬性条件普遍偏低...
蹭名校课程认证
如果我告诉你，你机构每个老师，都能有这些头衔，你还愁名师效应吗？
“北京大学课堂认证”“清华大学课堂认证”“北师大课堂认证”
在我教你咋做之前，可以点个赞，活动下手指，因为后面的货，会更干
上网站：
比如点北大：
里面都是北大能学课程，再点即将开始，或者看其他课程报名时间，都可以提前报名。
类似这些与教学挂钩的课程，看课程简介，觉得对老师有帮助就让老师自己报上呗~
关键在这里：只要合格，100元买个国内一流名校课程认证书...
达到要求就能获得证书，
想要哪所大学的课堂认证证书都有。毕竟有759所合作大学。
想想在这个家长普遍只认证书、学历的时代，你机构老师人手一本北大、清华、北师大、复旦的课堂进修认证书，然后说机构老师学习过北大、清华、北师大、复旦的课程，还有证书拿出来证明.....
家长对机构的“专业”认可程度，就上升不止一个档次....
而且多数课程质量确实过硬，毕竟是精品课程，机构老师既提升专业素质，又拿到专业证书...
3）权威心理
权威的要义是：向受众表示，我有XX的认可，且认可你的越多，你的权威性越高。
所以，机构就宣传得到以下认可~
1、国家的认可
《_民办学校许可证》熟悉吗？
曾询问过家长，99%家长不知道教培机构需要这个证书，所以，有这证的机构，就大胆宣传，本机构获得国家、地方教育局的认可，机构是权威、专业、可信、可靠的单位。
就像有些电器宣传自己电器不漏点不漏点一样，显得别人家的电器都漏电……其实只要是电器都有漏电保护。而你不说顾客就不知道……
你宣传自己机构获得:_民办学校许可证！那是何等荣耀～
同行可能不耻，认为这也拿出来宣传？
因为他们没站在家长角度思考……
2、名校的认可
上文中拿到的老师名校课堂认证书，都裱上展示啊，只是机构说辞是统一带老师进修的北大、清华、北师大课程，自己机构老师表现优秀，素质好、能力强，获得名校课堂的认可。
外加一句，师从北大、清华XX老师，网上都能查到这位老师信息的，是北大、清华的XX教授。
这样一套下来，“北大”“清华”“认证书”“教授”
别提逼格有多高了，而且是说得有理有据。
附：因为mooc为国家精品课程，上面上课老师多是教授级别，且名校教授都有网络简介
家长一查，还真有....
3、社会组织认可
在中国慈善总会捐款，你也会榜上有名。
所以承诺将每个孩子每节课时费的X%捐赠给慈善孤儿工程
捐赠这个项目，和孩子相关
在信息公开处可以查询，在对方这一栏，填上你机构的名字就好，所以查询结果再在机构宣传，证明你在“中华慈善总会”榜上有名，算是为慈善做贡献。让家长觉得机构靠谱。也算是为公益做些贡献
4、家长的认可
“别人夸你，比说什么都强”
在机构大厅电视里，轮流播放“家长、学生好评”
（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档，当然，光夸你还不行，还要输说下自己孩子的缺点，最后在加上一句“但是孩子还比较粗心”“但是孩子还贪玩”“但是孩子注意力不集中”“希望在XX机构继续得到提升”，这样才是一条完整的视频见证，因为这些问题90%学生都存在，目的就是让新到店的家长看完产生认同，也就完完全全信任视频里家长说的全部话。
5、升学、成绩的认可
家长掏钱买你课程的原因，有2方面：
A、表面原因：
B、深层原因：
深层原因是【升学效应】，毕竟孩子从小到大，「升学痛点」会一直伴随家长——
从在娘胎里都不放过.....于是有了「胎教」行业；
再从学前（希望孩子进最好幼儿园），于是催化了「早教」行业；
到幼儿园（想送孩子进最好小学），于是有了「幼小衔接」培训；
到小学（想孩子考进最好初中）；到初中（想孩子进最好高中）；到高中（想孩子进重点大学）养育了K12教培行业。
到大学（想孩子进好单位）于是要么考研：养活了「考研」机构；要么考公务员事业编：养活公招培训机构，把“某公教育”养上市了...
光是国内不满足，还想送孩子升学到国外镀金，于是有了留学培训.....
这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。
无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。
所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的装饰，就能把转化率提高不少。
比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。
所以机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很O、有实力。
另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...
比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。
6、老师仔细的认可
机构有一个角落展示区，叫做“记录孩子学习的过往”
就是老师在课上记录的每个孩子的状态，课后作业完成情况，每节课，都有这样一张表格，细致到孩子的练习题情况、作业情况、哪道题做对，哪道没有做对。（其实就是模仿XRS的课堂记录）
全部公布有3个好处，
1、新生家长到店餐参观，会觉得机构老师是针对认真、负责、细心。
2、老师心里有数，哪些孩子什么题没有掌握清楚，会想办法额外辅导。
3、老生家长没事会翻阅，看看自己孩子情况，学习情况，老师的工作细致，他们在看眼里，也会认可。
4）信媒体报道
其实媒体报道没啥难度.....花钱就能办到。
1、买“著名网站”报道
上软文推广网站，低价买网站发文报道你机构。
“中华教育网”“中国教育产业网”“中华网”.......
甚至都出教育行业软文推广套餐了~
但你也可以挑其他网站，在后台选其他网站，比如这个中国教育网，是不是听起来很牛？
发稿价格才50rmb/篇...
一旦收录成功，机构立马链接截图宣传，或者在机构展示，说机构实力得到社会认可，并获得“XXX网”“XXX网”“XX网”媒体报道。
其实是花几十、上百元买的.....
大众有这种心理：被媒体报道，性质是和“上电视”一样，那你的机构就是好机构。
2、当地公共媒体
再把媒体报道素材，发布到本地公共媒体上，问当地媒体商买就行。
每个地方，都有自己当地的公共媒体商，就靠商家发广告赚钱，你大可以发送一篇软文作为品牌介绍
除了上文的相关媒体报道，再加上自己的教育情怀，立足于帮助XX地区孩子取得更好成绩。
5）信熟心理
这是大众普遍心理，对熟人、对关系、对人脉、对朋友的依赖，往往可以决定决策。
A、机构内围熟悉网
1、机构有家长熟悉的学校（熟悉地方）
做个统计图就好，你的学生来自当地的哪些学校，每个学校多少人，你不说家长多半不知道，家长一看自家孩子这么多学生在这学，机构多半也OK。
2、机构有家长熟悉的学生（熟人关系）
还记得前文的《机构历史学生花名册》吗，和这篇的至少选择做一个
那就是张贴进步、优秀学生墙，目的是挑选成绩好、有进步的学生上榜，一定要注明学生的学校、年级、班级
这就是“熟人优生效应”
孩子班上有同学在这学，而且是优生，这机构肯定不错，所以我也要让孩子来学。
3、机构有家长熟悉的朋友（熟悉人脉）
毕竟机构所在地方，生源都来自周围方圆X公里，有多数家长是在XX公司、XX单位上班、住在XX小区，所以每个新生入学，都做家长访谈，清楚了解家长所在公司、单位、职位、小区。甚至可以附上家长照片，做成家长访谈手册。
然后做成家长访谈册，细分单位、公司、小区
新生家长到店，闲聊几句就问在哪上班、家住哪里，然后惊讶地说“我们机构有不少是你们公司/单位/小区的！你等等，我翻给你看~”
同一公司和单位能增加亲切感还好说，就连住同一小区都能增加亲切感我是不明白....
“咦，这人的孩子也在你们这学？我经常在小区看到他/她！”....
就算多半是孩子妈带来，也随带问句孩子爸在哪上班....
有运气遇到那种人脉广的家长，会有不少新生家长都认识，转化率提高一大截。
所以以上3熟，（熟悉地方）（熟人关系）（熟悉人脉），
就是为了迎合人性的“信熟”，那就让他们因“熟”报名交钱。
B、机构外围熟悉网
机构外围的阵地也要占领，为的就是让家长“眼熟”
1、品牌微信公众号
有必要开通机构公众号吧，毕竟可以成为自己的根据地，机构介绍、活动推广、像前文的媒体报道都可以放上面，且朋友圈对公众号转发是相当友好，何必去做小程序做展示页，动不动出故障....
2、品牌微信客服
把机构员工的每个微信，打造成教育人设，
所以参考：打造朋友圈教育人设
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”
3、品牌微信群
有些家长说“再看看”“在考虑下”“再等等”.....说实话，有时是真拿他们没办法，
唯一有办法的是拉他们进“答疑群”（其实是你机构品牌群），说辞是，孩子学习上有任何问题，都可以在群里问我。
当然前期没多少家长问，那你就自己小号自问自答呗。一定是关于孩子重要的事情，且是你能回答的。
比如问“老师，我想让孩子读XX学校，请问什么办？”
你答“上学校官网填写XXX，然后在X月X号去XX登记报名，最后XXX.....”显得你就是专家。
比如问“孩子想提升数学，请问买什么辅导资料好？”
你答“买XXX资料，因为是XX出版社，里面内容是XX，有XX知识点，对提升孩子思维有很大帮助，这也是我们机构辅导参考书之一，其他几本相对较难，就不推荐了。”
.........
时间一长，家长有事就爱在群里问你，所以你就成为KOL。
也能让群内家长熟悉，且每期都有免费试听名额，可在群里预约。最后转化不少.....
4、微信视频号+品牌同城微博+品牌同城抖音，让同城熟悉。
前提是要输出内容，先让市场部员工，都开通微信视频号、抖音号、微博号码，都打造教育IP。XX（地区）XX机构X老师，IP名、标题、内容都用地区名+机构名+老师的方式。这样算法能更快推荐给附近人和同城人....
这样你至少就有3个自媒体传播途径。
内容怎么出？
最低配版本的，也要是机构视频+学生故事
最快最简单的方式，是随便录制机构、孩子、老师视频，每天做个有心人，发现机构的小事，给视频都配上文案，例如（低配版文案）：
让受众从视频充分了解你的机构。
曾经做过一件事，在抖音发每天只发布一个孩子的视频，打造成机构的代言人：
从家长给孩子报名，到孩子来着上课学习，到孩子课堂表现，到孩子学习效果，到家长感谢反馈，到孩子的日常.......每个视频都配上一段真实故事，坚持了一学期，最高一个视频的点赞是...
且大部分是同城，播放量近100W.....自从那条视频后，至少让同城几十W人知道机构名....这效果，付费广告也达不到。
这就是小玩家的品牌玩法~
就算小机构：
那又如何？
拿这篇去玩呗。
乐高大赛横幅标语大全 第2篇
活动目标：
1、幼儿能积极参与各种游戏，在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过节的快乐。
2、在参与游戏的过程中，促进幼儿之间的交往，提升社会性能力。
活动准备：
1、活动室环境创设：
二楼小一班教室后空地——小投手 (李 婷负责)
二楼中一班教室后空地——跳房子 (徐樱君负责)
二楼电脑房——套套乐 (唐怡雯负责)
二楼舞蹈房——抢椅子 (何 燚负责)
一楼早教室——喂喂动物宝宝 (俞 琴负责)
一楼小四班教室后空地——小钓手 (郑瑜虹负责)
大厅——赶小猪 (张 园负责)
2、活动当天所需材料、奖品选购 (赵 妍负责)
3、借肯德基服装
活动内容：
1、游戏名称：小投手
游戏准备：各种纸球、大猩猩、篮子四个
游戏玩法：将纸球丢入大猩猩前远近不同的的篮框里，投进一个球得一个五角星。
游戏规则：
1、每人每次次可以投三个球，投球时必需站在投球线后。
2、投进一个球得一个五角星，每次一个篮子里只能投一个球。
2、游戏名称：套套乐 游戏场地：二楼电脑房
游戏准备：套圈12个，小象4个，椅子2个，绳子一根，粘纸
游戏玩法：幼儿站在绳子后，用圈去套小象的鼻子。
游戏规则：
1、幼儿有3次套圈的机会。
2、幼儿必须站在绳子后面套圈。
3、套中的孩子可以得到相应数量的粘纸。
3、游戏名称：喂喂动物宝宝 游戏场地：早教室
游戏准备：狗，猫，猴子，兔子，牛动物纸盒5个，滑滑梯，爬行障碍，篮子5个，草，
桃子，鱼，肉骨头，胡萝卜纸片若干
游戏玩法：在起点拿好食物，用钻，爬，滚等通过爬行障碍，到达终点，给动物喂食。
游戏规则：不同动物喂不同食物(肉骨头给小狗，萝卜给兔子，草给牛，桃子给猴子)
4、游戏名称：小钓手
游戏准备：带吸铁石的小鱼若干、呼啦圈个、钓竿4~6根
游戏玩法：用钓竿钓起呼啦圈的`小鱼，钓起两条小鱼得一枚贴纸。
游戏规则：
1、站在鱼池(呼啦圈)的旁边进行游戏。
2、只可以用钓竿去钓鱼，用手帮忙或者用手直接取不算成绩。(小四班负责)
乐高大赛横幅标语大全 第3篇
99%的机构地推招生，用了很大的力气，却发现产出很小。
其实把握好了地推的基本逻辑，地推的效果也很明显。
地推也就两个方面：
1、居民、周边、小区要覆盖
2、引流、转化、到店要套紧
才能将地推的效果最大化。
灵感来自于商家押在居民门把手上的传单，俗称扫楼。但对于传单，多数人是看都懒得看一眼，更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶。
怎么让人感兴趣，想看？
先制作一批信封。上1688买就好，500个才20元成本...
再制作一批《福利卡》，卡上写：
精心准备X分资料，比如，你是做小学辅导，就写：
资料怎么来？
1、淘宝上搜【小学资料书】看到类似有用资料都买下来，再用图转文软件扫描，存入电子版，就成了你的干货资料。
2、如果嫌麻烦，那就用搜狗微信：
能查到所有公众号的文章和干货，粘贴复制到自己文档，也就成了免费福利干货。
比如你搜【小学语文】，也就有了：
那你也就有了自己的资料库存：
将《福利卡》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝。
为什么是信封？
1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒，因为有种未知神秘。
2、在这个信息传递无比快捷的时代，信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识，看到信封，潜意识是有信息给我，也就乐于打开看。
3、测试后发现，信封远比普通传单更让人接受。
为什么是《福利卡》？
1、你对人宣传一个东西，他多半是抵触。但是你给他有价值的东西，便很容易接受；
2、相比普通传单的“XX辅导班报名啦”“XX课开班啦”的宣传形式；
3、你从一个想要卖出课程的人，变成一个价值给予的人，客户更愿意与你接触。
4、维信二维码引流来家长到微信慢慢转化。
为什么是居民楼？
在街上，你发出的传单，下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。
居民楼门上的信封，多半会被人拿进家里，从拆开封信，到看到福利卡，但凡是小学家长，大概率不会丢，因为如果丢掉，他失去的是：
所以，多数家长会选择先加上微信看看....
既然加上，那就要套牢了。
套牢有三步：
1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：
顺带给家长说一句：如果电子版的孩子看不方便，可以到我们机构免费领取纸质版本哦，机构地址：XXX。
毕竟是周边居民，有概率让家长到店一次。
2、朋友圈人设打造赢得信任
家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。
所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。
毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，
微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友。
每周免费发送两个内容：
小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）
并告知家长：
1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。
2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）
3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）
当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”（没有就P点）
说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了~
让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。
就这样——
每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次，一周21次。
每周用私信【价值给予】免费有用的资料+体验课程，来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次
3、到店体验课做转化
参考上文《怎么系统办好一次体验课》
1）课前2）课中3）课后
这就是居民楼的发单覆盖的法则
1）从信封+福利卡与家长建立触达，绕过传单宣传给人的反感
2）到引流到微信朋友圈+私信的教育和接触，高度粘性触达家长
3）再到免费体验课邀约转化，就算不来也有转介绍概率。
就这么一个扫楼的简单渠道和动作，
有分校校长执行到位，每到报名季高峰前半个月执行，一个月招生200+...
这就是地推的核心：
1、家长加你是被动，被动加后进入你的转化私域，所有过程聚焦到“家长为什么会加我”，就像上文的地推。
2、你加家长是主动，比如拿到电话，聚焦到我怎么把家长拉进私域，这个转化是主动的。就像下文的电销，所有过程聚焦到“怎么引导家长加我”把陌拜电话转化率提高到极限的方式，我下文教给你。
乐高大赛横幅标语大全 第4篇
一年一度的“六一”儿童节是孩子们最隆重的一个节日。今年我校为各族教职孩子举办的“六一”儿童节将以与共建村队孩子结对子的形式来进行，为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动，进一步加强我校教职工子女与共建村队农民子女建立更深的交往和友谊，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;使双方家长进行一次有益的育儿经验的交流，从中使自己对如何教育孩子有所启发;通过双向的交流，进一步增强与共建村队的深厚感情，进一步塑造我校的良好形象。
二、活动主题和宣传口号
学会合作、学会交往、增进友谊
三、活动准备
_电大妇委会与共建村队妇委会联系，落实双方参加活动子女名单。学校工会、妇委会组织召开筹备会议。
四、活动内容
(一)活动倡议
1、目的：为了使子女能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议全校各族适龄儿童家长为孩子们创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励子女积极参与“六一”节的各项活动。
2、参加条件我校各族教职工3周岁至14周岁以下子女均可参加。
3、时间：20_年6月2日上午11：00点准时开始;
(二)系列活动
本次“六一”儿童节活动以听取“少年儿童法制讲座”(动画版)、“结对子拓展游戏”“幸福相聚美食”等形式来进行。
五、活动时间安排
_电大妇委会于20_年5月28日前落实参加活动人数及费用的申报等工作。
六、活动组织形式及服务团队
由学校工会、妇委会牵头，由各处室协助完成。组织成员：_等人协助完成活动。
七、扩大影响
1、及时上报简讯：州妇联、区电大及学校校园网等媒体。
2、悬挂横幅，营造氛围。
3、筹备组会议。
乐高大赛横幅标语大全 第5篇
活动准备：
1、各游戏道具;
2、门口展板及环境布置;
3、各游戏区的海报;
4、每位幼儿一份六一礼物，游戏小奖品若干;
5、每位家长一张游戏券、礼品券
活动游戏：
1)看你笑不笑：每轮4组家庭参加，幼儿站在起点，家长站在中间，当开始时幼儿用鼻尖和上唇夹一根吸管出发，绕过障碍物传递给中间等待的家长，家长用同样的方法走向终点，如中途掉落需重新开始，完成者即可获得印章。
2)忙菜莲：幼儿手持两块地毯，从起点出发，到指定地点给爸爸(或妈妈)放好，家长向前走时每只脚必须踩在地毯上，由幼儿将家长走过后的地毯依次轮流向前搬运，在指定时间内到达终点的即可获得印章。
3)快乐拥抱：以家庭为一组，每轮10组家庭参加，音乐响起时，朝同一方向向前走，当教师说出4时，4组家庭抱在一起，人数相符的即可获得印章，人数不符的将出局在一旁等待下一轮。
4)你扔我接：每轮四组家庭参加，家长将垃圾桶拿在手中，并围成一个圈，分别用身体将绳子拉开，幼儿站在家长的正前方，音乐开始时幼儿扔球，家长接，音乐停止游戏结束，在指定时间内能接住6个球的即可获得印章。
5)快乐贴贴贴：孩子与家长一组，每轮两组游戏。两名家长分别背靠背将一条绳子套住，两个幼儿分别站在家长对面的一条线后，游戏开始，每组家长使劲往自己孩子那一边靠拢，当一方家长靠近自己孩子的线上时，孩子为家长脸上贴上贴画，在规定时间内，哪位家长脸上的贴画多，就为最后获胜者，获得印章。
6)推小车：两组家庭进行比赛，每组家庭派一个大人和一个小孩。家长抓住幼儿的两条腿，幼儿双手撑地，听到口令后，幼儿双手向前爬，在规定时间内完成即可获得印章。
7)最佳搭档：两人一组，分两组进行，孩子从起点出发拿着毽子侧身滚过地垫，跑到终点，将毽子交给在终点等待的家长手中，家长接过踢五下，将毽子踢人篮筐，如失败需重新开始，完成后即可获得印章。
8)运西瓜：每轮游戏两组家庭参加，家长与幼儿在指定地方，两人手拿棍子夹好球准备，音乐响起时，开始夹球绕过障碍物到指定地点，如球掉落需重新开始，完成后即可获得印章。
9)运球走：一家庭为一组，四组同时进行比赛。宝宝和家长分别站在场地的两端。游戏开始，家长手持乒乓球板，托球跑到宝宝处将乒乓球用手放在宝宝的瓶盖上，宝宝手托瓶盖将球运送到终点，如中途掉了需重新开始，顺利过关的即可盖章。
10)小小领路人：爸爸或妈妈和小朋友站在起点处，游戏开始，爸爸或妈妈用绸带蒙好眼睛，小朋友牵着爸爸或妈妈的手绕着瓶子走S路线。走到终点后瓶子不倒下为胜。
11)夺红旗：家长背着孩子从起点出发，跨过五个圈后孩子用手拔下椅上的红旗后原地返回，完成者即可获得印章。
12)吃饼干：拿一个饼干放在额头处，运用面部表情将饼干慢慢移动直至吃掉，两人分别完成后才能获得印章。
注意事项
1、要求幼儿在活动场合中有秩序排队、守纪律。
2、家长在游戏过程中注意幼儿的安全。
3、注意保持幼儿园活动场所的卫生清洁。
乐高大赛横幅标语大全 第6篇
然而，校长必须要从全局出发，不然怎么叫校长~
上面是从机构角度，把机构转化率提高到极致
下文是从课程顾问角度，签单转化率提高到极致
这样才能产出大于投入~
才能把生源转化率，无限接近100%，不浪费每一个流量，不放过每一个家长。
下面随机筛选13个，我在打工期存下的市场经验，
伴我从市场跑腿员，到市场组长、到市场总监、最后成分校股东，再到跳出单干......
一共13个打包好了，送给你~
经验1：就算是课程顾问，也要像“教学老师”
有的人看第一眼就喜欢上，有的人看第一眼就像远离，没了解下去的欲望。美化家长对你的第一印象，这很重要。
直到现在，我也经常提醒市场部员工，在与家长沟通时，别说自己是销售....
（只要你不说，家长就认为机构所有人都是老师）
因为中国家长，对于销售的印象不好，“只管卖出去，拿提成”是大众对销售的普遍认知。
如何看起来“像老师”？
衣服：有些机构要求老师穿正装，认为看起来正式、专业，其实没必要，多数人穿不出正装的效果.....反而让人有距离感。衣服简单、朴素、不浮夸就好，最好衡量的标准就是：身上着装的颜色别超过3种，包括鞋子。所以我那会，就穿黑白灰三种纯色衣服....显得是那么清晰、淡雅....因为每个家长，都希望自己孩子不浮夸、不浮躁，你作为机构老师，也应该给家长这样的印象。
配饰：就算不近视，也带个平光眼镜吧，因为我是喜欢招应届生做市场实习，所以大多数看起来年轻，但如果戴上这样的眼镜，看起来更“老练”“更有文化”，管他是不是近视呢，反正在普遍家长的认知中“戴眼镜”=“有学问”，而在机构戴眼镜，就会认为真是有学问.....
当家长对你的第一印象是老师后，也才愿意和你沟通交流，好进入下面的环节。
经验2：诊断家长的需求
家长来机构的需求，不就是想让孩子提升吗？我一股脑地把我们的课程、模式的好处，讲给家长听不就行了。
这可能是80%的课程销售想法。
90%的机构，你一进门，简单问几句，都开始开启“自夸模式”
我们的课程怎么好，我们的课程很有用，孩子学了一定会进步.....
基本都是60%的时间在夸机构的好，20%时间都在想下一句怎么说，20%的时间在催你交钱报名。
这样的交谈，没有任何价值，因为90%的机构都会说，家长凭什么选你
有一个理论：顶级的课程销售，不会在一开就说出自己的课程产品，一定是通过长时间聊天，让家长来谈论他的孩子、他孩子的问题、特点、兴趣、自己的担心、希望、想法.....做到以上，家长就会告诉你他真正关心的是什么，顶级的课程销售，就能从中找到家长、学生的问题、痛点。并精准得说出解决方案，达到成交。
做到这一步，首先具备提问的能力，教培机构一共7个，
1、你要问家长，你来到我们这的原因是什么？（了解家长找到机构最主要的原因）
2、你要问家长，孩子现在学了哪些课程、文化、兴趣、艺术？（了解家长对培训机构的看法）
3、孩子学习情况在近2年有什么明显变化？（了解家长对孩子学习的关注角度）
4、孩子业余时间喜欢干什么，孩子对什么感兴趣？（了解孩子属于哪种类型）
5、家里平时是谁管孩子学习？（了解谁能决定报名）
6、你希望自己的孩子在哪有进步？（了解家长认为自家孩子的短板）
7、家长对孩子的未来学习存在什么顾虑？（了解家长对孩子学来学习存在的痛点）
为什么问得越仔细越好？
a、家长都精明，你是想让他马上报名，还是想实际解决孩子的问题，你开口几句话他们就能听出来，所以问得越多，表明你是真的要解决孩子问题。如果我最后还家长一句“从你口头表述的情况，现在您孩子还不适合在我们这里学，但可以先做个测试，根据测试情况，我来具体判断孩子能不能进我们这....”先拒接、在给希望，最后如果通过测试也就马上报名。
b、你问得越多，家长暴露的问题就越多，在听的过程中，记下家长的所有痛点，最后根据痛点准确地给出解决方案。所以机构准备，家长常见问题解决办法，然后把解决办法和自己课程联系上。怎么去找解决办法？抖音、百度搜“家庭教育”，一大堆家长给你讲孩子各种问题的解决办法，你只需要挑选自己机构学生常见的几种，选个最好的回答，变成自己话讲给家长。
然后，沟通过程中，做到以下2个方面，来回应家长的回答
一是沟通反应：
认真倾听、注视、点头。
为什么要倾听？因为这一步将决定你能不能找准家长孩子的问题，最后能一针见血地给出解决方案。
为什么要注视？你在说话时，对方东张西望，眼神飘忽不定，你还有说下去的欲望？
为什么要点头？得到你的肯定，对方才能打开话匣子，一股脑地使劲表达...
二是沟通状态：
状态这东西，细致到表情、眼神、语调、停顿、动作、只能考员工的天赋和悟性了，有些员工天天拉身边示范，他也还是不会，有些员工点明一句话，他就能举一反三做到位，做得好坏，只能是靠员工自己。
最好的方式是模仿，所以我是一开始就录制了50个我成交家长的沟通视频模板，放在机构市场部内部供员工模仿，每个视频下面，都附有说明：
比如：我为什么说出那句话？当家长说到XXX的时候，我为什么要做XXX？我为什么跟孩子说那句话？我为啥停顿那么久？
就让员工当成故事去看吧，能模仿到多少全看自己，最后证明效果还不错，至少市场部全员多多少少都在模仿，且都从心底里是真的服我，执行任务也是100%落实到位....
让员工进步，不是你开个会对员工说“要加强学习什么，要加强XX能力，要完成XX任务”
而是完全给员工指明学习方向、方法、模板、效果，并给出学习途径，且学习途径一定是方便、快捷。
最开始我亲自给员工买来我认为很有帮助的书，但最后没几个人会看....
而我录制的成交视频，都是爱看（因为在家没事，只需要动手点开，就能模仿学习）
附：新到店家长，凭什么愿意你在旁边放个手机录制视频？你就说成，我们机构每个报名孩子，都有学前访谈，如果在这里报名，老师会通过这个视频，详细了解学生的学习情况、性格情况、方便在之后的教育中，更有针对性，如果不报名，那么视频会当场删除。
经验3：一针见血给出方案
当和家长聊完以上内容，那就是你“开方子”的阶段了，这时候一定要自信，吐字清楚，根据之前假猴子那个提到的孩子学习问题、你要代入自己的课程，给出具体的解决办法。
以下仅做参考：
1）从你孩子现在的情况看，孩子现在.....，但是......，没关系.....，平时多注意.....，多在XX方面做引导就好，我们课程可以在XX方面帮助孩子，其他方面，就要靠XXX。2）从孩子所报的兴趣班来看，孩子擅长.....，优势在XX方面，而且在XX方面有提升空间。但是对于.....的掌握还有所欠缺，所以我建议应该先学XXX，后学XXXX。3）从孩子的学习变化情况来看，孩子的薄弱环节在XX方面，我建议从XX方面开始着重练习，再从XX加强巩固、最后从XX做整体提升。4）从孩子的兴趣和爱好来看，孩子很喜欢XX类型的东西，特别是在XX的时候，会极大激发孩子的兴趣，这也是我们的教育理念，要从XX方面引导孩子，培养学习兴趣才是关键。5）你希望孩子在XX方面取得进步，你是个很清楚孩子学习情况的家长，你的判断完全没问题，现阶段就是要提升孩子的XX能力，提别是在XX、XX、XX等方面尽力加强，我们的课程体系可以帮助你孩子提升XX、XX（重要的）方面，但是XX（不重要的）方面只能靠孩子自己了，但是我可以给你说个XX方法。
“你放心，我们的课程可以帮你孩子提升思维、自学的能力，让你孩子成绩得到全面提升”
“跟你所说的情况，你孩子在学习上要解决的问题有3个，一是知识点掌握不牢固，二是学习不自觉，三是容易粗心，前两个问题好解决，老师会从课程的XX方面去全面巩固、课后时间去最方位督促，但是第三点我们机构不敢保证解决，只能慢慢引导，提高孩子的专注力。”
哪段话更显得真诚？
（技巧是：暴露出自己机构不是缺点的缺点，让家长觉得你是说的实话）
经验4：多用虚拟语气的问句
在适当时候，添上这么几句，家长大概率会被“_”，当场报名。
经验4：说完价值再说价格
任何时间，你都应该先说价值，再报价格。家长问你多少钱，别傻乎乎地就一口报出来，
反例：
正例：
有关价值的东西，说得越多越好，家长问价格，你不第一时间回答，没有任何关系。然而是报出价格之后，往往陷入被动，因为先入为主，无论后面说啥，可能都觉得贵....
经验5：榜样的力量
家长掏钱买你课程的原因，有2方面：
A、表面原因：
B、深层原因：
这就是为什么，有的学校考出一年考出几个清华北大学生，就要拉幅祝贺，后面家长挤破头也想把自家孩子送进去。
无论小学、初中、高中、大学，家长都希望自家孩子能考进好学校....这才是根本。
所以你机构如果能有【成绩】和【升学】的榜样，就能把转化率提高不少。
比如设置在机构张贴《100分优秀榜》，机构只要考过100分的孩子，就能上榜，机构赠送一份小礼物作为奖励。
所有机构考过100分的孩子名字，占满了一大面墙，看起来很多，其实就算成绩中等，谁几年时间没考过个100分呢？所以看起来很多....家长就觉得你机构教学很OK、有实力。
另外，对没考过100分的孩子，是种激励，对考过100分的孩子，能够再接再厉...
比如在机构设置【名校升学榜】，当然就是学公办校那一套，那考入当地好学校的学生名字，全部做展示，外加一篇在你机构学习的心得。
经验6：家长拒绝你怎么办？
根据多年来的经验，家长拒绝交钱报名，有5个原理：
1、反感原理
被其他机构坑过，孩子学了没效果，有过不好的培训体验。
多数人听到家长说这些时候，第一反应是“我们机构绝对不会这样！”，其实，最好的方式，是认真倾听，认同他的遭遇，或许家长有时候只是顺便提一句，并没有说你机构的意思。
你只需要在最后加一句“如果我们是那种机构，我们也不会做XXX（针对那种现象的优点）”
2、沉默原理
不说报名、也不说不报名，反正我不说话，你就看不懂我~
有些家长喜欢选择沉默、甚至有些高冷，全程听你讲。你讲也不对（因为不知道家长想啥），不讲也不对.....
针对沉默的家长，唯一能用的，就是【经验2：诊断家长的需求】，多问、多引导，才有可能打破成魔，知道家长最真实的想法
3、借口原理
“孩子现在不想学”“距离机构有些远”“以及，其他问题”....
遇到家长这些借口，有模板应对：先认同，再反向夸赞，再说得失，最后建议
例如：
“（先认同）我非常理解你说的原因，这在很多家长眼中，确实是问题，但是以您的阅历，不应该只看得这么片面（反向夸赞），如果你孩子来这学，将收获...【模板参考：上文经验4中正例部分】，（最后建议）所以我建议你想一下，比起收获来讲，那些都不是问题，相信以你的阅历能明白，也能为孩子考虑清楚”
4、怀疑原理
有些家长顾虑很多，提出的问题，挺刁钻。
针对家长问出怀疑性的问题“你们课_有这么好？”“如果孩子学了没效果这么办？”“我觉得是不是没你说的那么好？”........
如果第一时间不能回答家长，那就选择性绕过，或者你反问家长一个问题，聊几句扯开话题，他可能就忘了...
5、内行原理
有些家长，可能有点货，所以爱在你面前“显摆”
“我了解你们机构”“我自己就是老师”“我懂培训机构怎么教”反正意思就是，他是个行家~
遇到这类家长，千万不要反感，一定要赞美~
“哇，听你这么说，你还真是内行！”“怪不得说得这么专业，现在我相信了！”
这类家长挺好搞定，去迎合、赞美他们吧，这是所谓行家家长在面前显摆的主要原因，会大大增加他对你的好感度。
等他“显摆”完了，你再提“既然你是专业的，那我就不用多说了，就简单说下我们课程就行”然后开始介绍课程。
按照这个逻辑，这类家长挺好搞定。
经验7：系统处理拒绝的4个框架
1、掌握主动权
如果家长提出了问题、顾虑、怀疑，那就顺着他的话说“这就是为什么你要选择我们机构的原因”
2、牵引问题
牵引的秘诀就是要把家长引导“真理”中
当顾客说太贵时，你说你可以说课程很贵，也可以说我们的课程质量好，好东西买的时候心疼，之后每天都觉得值，便宜的东西买的时候高兴，买回来每天都后悔，不信家长你想想，你在某宝、拼少少、因为占便宜，是不是买过一大推没用的东西？
当顾客说课时太少时，你可说课时少，也可以说我们课都是精品，好课不在多，一节比三节，为什么同样的知识，有些老师一节课就能给学生讲明白，有的老师几节课讲完学生还是不懂。为什么你买电池喜欢买“南孚电池”？还不是一节更比五节强吗？课程也是一样~凑课时不如看质量。
........（你自己想想，按照上面这框架，有些问题还能这么牵引，反正我有76个牵引法.....篇幅和适普问题，就只说2个）
3、“提醒”家长
把家长代入到孩子优秀的想象中~
引导语是：“孩子在我们这学，会取得进步”
紧接着“提醒”家长
“会让你变得轻松，再也不会操心孩子的学习，一切有我们”（潜意识是不来就一直操心）
“会使你不再为孩子升学而操心，你只管安心做自己的事”（潜意识是不来就担心升学）
.........
4、进入他的生活
如果使完所有招式，家长还是不愿报名，那就先“放过”家长吧。
然后送点小礼物“钥匙扣”“冰箱防静电贴”“小日历本”让家长带回家里，每次开门时想起你、每次打开冰箱想起来、每次看日历想起你~
附：小礼物当然要加上自己机构名，但别用中文，太“low”，家长会嫌弃而不会用，用大小写组成的拼音缩写就好。
例如：“王二麻子培训机构”，换成拼音“Wangermazi”，让印刷稍微设计下字体，挺好看~
经验8：“傲娇”一点，家长不会走
有设置入学考试（通过才准报名）的机构，就懂人性的“贱”
大部分未通过的家长，是拿着钱、求你收....
而有段时间故意取消“入学考试”，如果按照之前标准，这些不能通过孩子的家长，反而一副“傲娇”
于是之后，我是经常说这样的话：
“你不用在意这些问题，班名额有限，如果你在上课时候，发现有任何与我说的不符，随时找我退费，如果有问题，随时找我，我去忙了......”（事实证明，没多少退费的）
“现在报不了名，我班级和时间已经安排满了，我下午再看一下，如果有个班会调整，我再告诉你”（然后下午当然会有班“要调整”）
“按照我们以前的要求，你孩子不能进我们机构学习，但是现在机构的教研更全面，所以你孩子再这里学会有收获，我才考虑让你给孩子报名”
经验9：讲故事和说案例
讲故事的几个类型：
机构课程的故事：课程内容怎么设置？课程会讲什么？为什么会讲这些？我是爱跟家长讲我们机构课程，是如何一步一步艰辛地完善到现在的样子~
课程故事逻辑：“刚开始创办机构，我们的课程很烂，那会儿我们才30多个学生，效果不好，就开始培训老师，去XX地方学习，去XX地方甚造，买了200多本学科教材做研究，一共整理出500多个知识，再连续开会1个月，课程质量才得到提高，直到现在，虽然我们已经近500名学生，但我们任然在进步，所以才有了今天的课程体系，你们现在来，就是上我们最好的课！”
学生逆袭的故事：“有个学生，之前因为XX，所以成绩下降，来到我们这里，刚开始没有适应，成绩没有提升，后来老师通过XX找准了学生的问题，做了针对辅导，现在成绩提升到XX了，考入了XX学校，这是那个孩子的照片”
家长感谢的故事：“这里有一些家长赠送的锦旗，这幅锦旗是XX孩子家长送的，因为孩子在我们这XXX，所以非常感谢我们；这幅锦旗是XX家长送的，因为我们老师XX，所以他很感谢老师；这幅锦旗是XX家长送的，他的孩子之前XX，学了1年，现在XX，所以很感谢我们。”
与学生亲密故事：机构有一角做学生活动的展览，上面贴满学生和老师做活动照片，照片都是学生和老师开怀大笑的特写，一定要笑的很开怀~因为实践发现，笑容是会传染的，家长看到这些照片，也会愉快起来。所以每年都挑选几个节日，都会举办几次活动，其实就是给每班带班老师不超过300元预算买些零食水果饮料，在教室玩~老师自己设置主题，想咋玩就咋玩，然后抓拍师生的欢乐瞬间
经验10：榨干微信的价值
A、朋友圈的价值
家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。
所以在朋友圈，“XX班报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。
多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒机构的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸机构，便邀请拍学情反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——我们机构教啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒学生逆袭故事，从以前是怎么样，到报名你机构后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒机构的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对课程实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在学校成绩提成情况
4、比如冷门学科知识，校长与业内人士互动，参加活动
5、比如晒课堂招、老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
9、比如晒老师给家长做学情反馈的凭证（电话打XX分钟，说哪些内容、微信发多少内容，说哪些情况）
10、比如晒自己课程学习和其他机构的差别（课程、课时、教学、学情记录）
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”
B、私信的价值
毕竟微信好友的上限5000人，所以除开朋友圈营销宣传，
微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友，
微信有设置标签功能，将“未交钱”报名的家长，都简单粗暴地设置入“未交钱”标签。理由是你从“怎么跟进家长”“怎么唤醒家长”“怎么维护家长”的过程中，随时提醒自己，最后目的是收钱。
所以，每周免费发送两个内容：
小学辅导资料一套（试卷、知识点、复习题...）+免费体验价值XX元课程一节（附上体验课电子券，其实就是一张图片）
并告知家长：
1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。
2）本节课课堂内容（尽量量化，例如X个知识点解析，X道题型辅导，让家长感到，若不让孩子来听一节，岂不就失去了这些知识？）
3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）
当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示“家长好评”
比如：说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了！说是上完体验课，感觉很棒，不同于其他机构的课程，孩子学到了很多！
让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。
（没有家长好评怎么办？你懂的.....）
经验11：说话带点装逼（看情况用）
为了在家长面前显得很懂行，所以适当装逼也是需要的
和家长聊天中，按照以下模板说，就显得你很“有货”
多说大环境、大背景来装逼
“从这次教育新政策出台来看，主要有以下几个方向........所以我们机构针对培养孩子XX能力”把机构教学向教育政策靠拢，背书就够强。
“从这次XX学校（当地最好学校）的考试成绩来看，学生普遍存在XX问题，但在1年前，机构就对这类问题制定了课程，不信你看......”管他啥问题，只要说得是那么回事，并从机构课程的角度解释清楚，那意思就是，机构走在当地最好学校的前面，专业性就够强。
经验12：有条理地说出三点
沟通经常用“3点式”显得更专业、条理逻辑性更强。
（其实就是把一句话拆成3点说....）
“我认为你孩子提高成绩关键有3个，1.....，2.....，3......，所以我建议你要做3件事，1.....，2.....，3.....”
“从你刚刚说完孩子的情况，我听出了你孩子有3个性格特点，1....，2....，3.....，但是其中XX性格特点比较明显，我认为和这2个原因有关，1....，2.....，”
“听你讲完，你孩子不愿意学习的原因主要有3个......”
说话有条理，有逻辑的人，会大大提高别人的信任度。
经验13：进步和学习
“原地踏步”和“保持进步”，是两种截然不同的人生。
A、什么不是学习？
1、你浏览知乎，看到有用内容，就放入收藏夹，想着以后能用得着再拿出来看，可你厚厚的收藏夹，之后学习过几个，以为自己以后能学习？可你真看过吗？，所以，这不叫学习。
2、你买了很多书，想通过看书来学习专业知识，就最后连把书看完都非机构，更别说学习....
3、你报了很多课程，立志要替身自己的专业能力，可最后能够用到的没有几个。
........你的脑袋说“你要学”但你的手说“我不会”“我不做”
B、什么是学习？
成年人的学习，请功利一点，所谓知行合一，就是知中行，行中知。
1、在学习中执行
不要为了学习而学习，不然学再多也会焦虑，带着问题去学习，执行过程中遇到问题，把任何书，当成是你的工具书，甚至是把问题写在旁边，翻阅书、课程、资料，脑海中迅速判断那些内容“应该可以”解决你的问题，就把这些内容整理下来，再进行深度思考具体怎么做，这才是最快的学习方法。
2、在执行中学习
很多时候，你不可能一遍就成功，一定会经历思考的阶段，所以，在执行的过程中，也要及时复盘，思考，进步。
以上，
从机构开创，到招生引流，到品牌打造，到转化率提升~
3W字，完....
乐高大赛横幅标语大全 第7篇
一、活动目标
通过开展庆祝“六一”系列活动，让幼儿知道六月一日是国际儿童节，是小朋友自己的节日;同时，创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，让孩子在游戏中获得更多的精神，如：团结合作。进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。
二、活动准备
1.布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(布置操场，张贴宣传标语，各班布置“六一”主题画展)。
2.以班为单位作好参加活动的准备
(1)排练表演节目(选定节目，检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，全园彩排);
(2)每班设计一个“亲子”游戏或其它游戏(游戏计划第九周交)，并做好物品准备工作(物品准备检查)。
(3)各班开展幼儿进行续编故事教育活动，使幼儿获得续编故事的经验。
(4)各班调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的某些“才艺”。
3.准备活动奖品和礼品。
4.做好主持工作准备。
5.利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
乐高大赛横幅标语大全 第8篇
一、活动目的：
为营造活泼向上的校园文化，充分发挥学生的特长，提高学生的全面素质，让学生度过一个快乐、祥和、向上的“六一”国际儿童节。
二、主办单位：
少队部
三、组织机构：
组长： 张羽勇
副组长：刘慧玲 卢钟华
组员： 各班主任及各任课老师
四、活动时间：
五、活动地点：
南山小学
六、活动方式：
个人自由活动
七、活动要求：
保证每一位学生快乐地主动参与，确保每一位学生的安全。
八、活动步骤
(一)少先队新队员入队仪式。
(二)六一游园活动。
九、入队程序及活动项目、活动规则
(一)少先队新队员入队程序：
1、全体起立，出队旗、奏出旗曲，全体少先队员敬队礼。
2、全体队员唱队歌。
3、辅导员宣读新队员名单。
4、四年级老队员授予新队员红领巾。
5、大队部干部带领新队员宣誓。
(二)、游园活动项目：
1、扔乒乓球
2、插花。
3、团结向前
4、打保龄球
5、猜谜语
6、盲人击鼓
7、钓鱼
8、快乐呼拉圈
9、套瓶子
10、掌上明珠
11、背古诗
12、抢凳子
13、投篮球
14、夹珠
15、猜成语
(三)、游园项目规则
1、扔乒乓球：
把兵乓球扔进1米的小盆里，投进者，获奖券一张。
一年级(1) 责任老师：张容研 赵成海
2、插花：
每人插一次，蒙上眼睛转三圈，凡把花插到盆里者，
可获奖券一张。
一年级(2) 责任老师：赵壮娟 李大东
3、 团结向前：用绳子绑住两个人一人一只脚，让他们配合走向终点。二年级(1) 责任老师：王恩荣 杨忠4、打保龄球：
每人打三次，凡在5米距离内打中目标者，获奖券一张。
二年级(2) 责任老师：胡江忠 林茜
5、猜谜语：
每猜中一条获奖券一张。
三年级(1) 责任老师：黎永月 陈娟芳
6、盲人击鼓：
每人击一次，蒙上眼睛转三圈，凡击中鼓者，获 奖券一张。
三年级(2) 责任老师： 陈亮儒 罗天晶
7、钓鱼：
每人钓一分钟，钓得者，获奖券一张。
四年级(1) 责任老师： 梁彩珍 杨桂花
8、快乐呼拉圈：
转呼啦圈20圈者，获奖券一张。
四年级(2) 责任老师：高成花 陈莉
9、套瓶子：
每人套五次，套中二个者，获奖券一张，套中四个者，
获奖券二张，套中五个者，获奖券三张。
四年级(3) 责任老师：林立荣 林健桃
10、掌上明珠：
将两个乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢就得一张奖劵。
五年级(1) 责任老师：黄道斌 郑有亮
11、背古诗：
事先把一些古诗题目做成签，由参赛者抽签选择，并对所抽内容进行背诵，能正确背出，获奖券一张。
五年级(2) 责任老师： 陈芳 朱平波
12、抢凳子：
四人抢三张凳子，依次类推，最后抢得凳子者，获奖券一张。
五年级(3) 责任老师：林日恋 黄泽波
13、投篮球：
投进者获奖券一张。
14、夹珠：
在一个大桶内装满水，再往桶中放入较多的玻璃珠。游戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间内(一分钟)，夹起指定个数者，获奖券一张。
15、猜成语：在黑板上写一个成语，让一个人背着黑板，另一个人(选手自找)在前面比划并让他(她)猜。比划者不能说出任何一个字。猜中两人均获奖券一张。六年级(3)责任老师：黎慧丹 何宗祉十、兑奖学生拿奖券到兑奖处进行兑换奖品。责任老师：卢钟华 田冲
